在特朗普政府祭出新一轮关税措施，导致大多数企业陷入不确定性的背景下，美国部分小型企业却意外受益，在市场动荡中崭露头角。

位于宾夕法尼亚州的Ellwood集团是一家专注于锻造钢、镍和铝制品的制造商。该公司第一季度销售额较前一季度大幅增长35%，其中一部分动力来自3月中旬新实施的钢铝关税。由于大型建筑项目纷纷减少对亚洲供应商的依赖，转而采购Ellwood的原材料，公司业务随之提振。

“客户都想赶在关税全面影响前完成下单。”Ellwood董事长戴维·巴伦斯菲尔德（David Barensfeld）表示，“他们正在进行多元化布局和本地回迁，以降低对海外供应链的依赖。”目前，Ellwood已增聘50名员工，并计划再招50人以满足订单增长需求，同时员工分红也有望提升。

尽管大多数企业仍在应对贸易政策变动带来的不确定性，少数企业正从中觅得增长契机。4月2日，特朗普宣布对几乎所有进口商品加征关税，随后提高了对中国商品的关税税率，并对其他国家部分关税实行90天暂缓措施。这一系列动作引发股市和债市剧烈震荡，消费者与企业信心遭到冲击，经济学家预测美国经济衰退的可能性升至45%。

圣路易斯的一家广告代理公司Big Time Advertising & Marketing，也在此轮关税风波中抓住了市场机遇。公司服务对象为新旧汽车经销商，在今年年初以来收入已增长近40%。首席执行官特里·麦考利（Terry MacCauley）透露，许多客户因担忧价格上涨与消费紧缩，纷纷寻求营销建议。

“我们的电话几乎响个不停。客户不断问‘我该投入多少预算？该怎么调整广告语？’”麦考利表示。公司已在过去一个月内签下五家新车商，目前服务门店数增至79家，并推出了以关税为主题的广告文案。

不过，并非所有小企业都能从中受益。许多厂商表示仍面临询价量大于实际成交的状况，使得关税带来的收益是否可持续仍存疑。

位于俄亥俄州的Duke Manufacturing是一家航空航天机械加工企业，自去年下半年起便感受到制造业“回流”的迹象。该公司预计今年上半年营收增长10%。首席执行官杰夫·纽马克（Jeff Newmark）表示，最新关税公布后客户下单速度明显加快，公司也因此将员工人数提升10%，并增加了资本投入。

然而，纽马克坦言，公司仍对是否扩大投资保持谨慎。“如果关税很快就取消呢？我们希望这些需求是长期的，到那时再考虑加大设备投入。”

与此同时，部分企业选择通过技术手段灵活应对。机器人租赁初创公司Formic Technologies首席执行官萨曼·法里德（Saman Farid）透露，公司业务近月来显著增长，许多受惠于关税的制造企业选择租赁机器人来扩大产能，以降低长期雇佣员工的风险。

位于威斯康星州拉辛市的CKM精细化工公司，也在此轮贸易调整中吸引了投资者关注。公司生产用于香水和药品的复杂化学品，最近一个月内订单量翻倍，仅3月就收到24份投标请求，远高于平时的月均5份，几乎全部来自寻求替代中国供应商的客户。

首席执行官卡尔·希利（Carl Sheeley）表示，他已婉拒三家提出收购意向的公司，因为目前业务已足够饱和，甚至取消了原计划赴纽约参加制药行业会议。“订单多到处理不过来，都是因关税带来的变化。”他说。

尽管目前整体形势仍复杂难测，部分小型企业正以灵活策略应对挑战，在新一轮全球贸易变局中争取一席之地。

西雅图华人月刊 （Seattle Chinese Monthly Magazine)

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